Como Chegar ao Sim - Como Negociar Acordos sem fazer Concessões
por William Ury
SINOPSE
Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.
Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.
As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.
As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:
separar as pessoas do problema em discussão
concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições
trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas
alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento
negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você
Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação. Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas
É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação. John Kenneth Galbrait, autor de A era da incerteza
Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito. ¬Businessweek
Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ga¬nhando. Newsweek
FICHA TÉCNICA
Editora: Sextante
Edição: 1ª edição (27 junho 2018)
Idioma: Português
Capa comum: 224 páginas
ISBN-10: 8543106214
ISBN-13: 9788543106212
Dimensões: 22.8 x 16 x 1.6 cm
Peso: 330g
