Livro Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling - Neil Rackham

Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling - Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes

por Neil Rackham

SINOPSE

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling .

FICHA TÉCNICA

Capa comum: 204 páginas

Editora: MBOOKS

Edição: 1ª (2023)

Idioma: Português

ISBN-10: 8576800608

ISBN-13: 9788550823386

Dimensões do produto: 24 x 16,8 x 1,4 cm

Peso de envio: 440 g