Livro Pré-suasão - Robert Cialdini | Editora Sextante

Pré-suasão
por Robert Cialdini

SINOPSE:
Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da per-suasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.
Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.
Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

FICHA TÉCNICA:
Editora: Sextante
Edição: 1ª edição (5 junho 2017)
Idioma: Português
Tradutor: Ivo Korytowski
Capa comum: ?288 páginas
ISBN-10: 8543105099
ISBN-13: 9788543105093
Dimensões: 22.8 x 15.6 x 1.6 cm
Peso: 444g